春节过后，多地煤矿开始复工，煤炭销售与输送带来了新一轮运煤车辆销售热潮。中国重汽销售部及早谋划，提前布局，自3月初开始在山西、河北、河南、山东等煤炭主产区展开新一轮营销推广活动，将曼技术运煤利器展现在运煤用户面前，在各煤炭主产区掀起了“重汽风”。

运煤利器组团深入重卡村为用户提供更多选择

中国重汽销售部在充分调研市场需求的基础上，制定此次煤炭运输领域新春大巡演活动，重点推广豪瀚运煤王、豪沃T7H运煤霸王、豪瀚J7G MT13燃气车、豪沃T7H MT13燃气车。其中，豪瀚运煤王已在运煤用户圈内收获了大量用户信赖。此次巡演增加的豪瀚J7G更是备受运煤用户追捧，该产品装配曼技术MT13发动机，具有自重低、马力大的特点，气耗低、超长续航里程为此车型再添优势。可以说在同类运煤车中，豪瀚J7G可以最大限度地降低使用成本，提高用户的经济效益，尤其在新疆、山西等地广受欢迎。

恰逢近期燃气价格下降，燃气车又点燃了用户的购买热情，此次巡演活动所到之处，客户对豪瀚J7G表现出极大的热情，纷纷前来看车，试乘试驾，用户亲自感受曼技术发动机的性能优势，对豪瀚的动力性和舒适性赞不绝口。

豪沃T7H运煤霸王也是参与此次巡演的运煤利器之一，该产品自重轻、动力足、价格实惠，不论搭载MC11柴油发动机还是MT13燃气发动机，豪沃T7H都在运煤行业享有不俗的口碑。作为中高端产品，豪沃T7H以舒适的驾乘体验、高安全性、强劲的动力、超高的可靠性领跑行业，成为干线运输领域用户最信赖品牌。在林州站巡演活动中，一位郑师傅就在现场详细了解豪沃T7H的各项性能优势，亲自上车研究了豪沃T7H的各项操作，便当场决定购买。

与运煤用户零距离接触，展现企业责任与品牌形象。

在巡演活动中，中国重汽销售部除展示多款运煤车辆外，还在物流园中与用户开设了产品知识、车辆保养“大讲堂”，让用户零距离接触到豪沃、豪瀚车辆，了解车辆性能、结构，学习车辆简单保养、维修方式方法。同时，中国重汽销售部秉承 “亲人”服务理念， 主动为物流园里的用户检查车辆，排除车辆小毛病，让车辆在新的运输季以最好的状态为用户赚得实惠。

此外，销售部还为用户准备了各种精美礼品及驾驶员常用的物品，得到用户一致好评。

市场至上，营销为王，销售部做足营销文章

哪里有市场，哪里就是营销的战场，为做好重卡营销，完成2018年营销任务，中国重汽销售部勇挑重担，过节不打烊，岁末年初共举办各类营销活动500余场，前两个月取得销量同比增长39.04%，有力推动中国重汽在行业排名中前进一个名次。

自中国重汽销售部开始实施“十大客户领域，百款经典重卡”的营销策略起，便将煤炭运输列入十大主攻细分领域，确立了煤炭运输的主销产品，并专门针对煤炭运输领域组织了一系列营销安排。

2017年7月，中国重汽销售部组织了煤炭运输领域石家庄区域会议，专门对石家庄区域运煤市场进行实地调研，从产品、促销政策、宣传推广、金融支持、服务保障等方面策划了专项营销方案，聚焦、突破石家庄“高元赞”地区为核心的煤炭运输市场。在此基础上在9月开展了煤炭运输领域的“迎中秋豪瀚钜惠、送温暖沃动七城”的仲秋答谢会，出台煤炭运输领域的促销政策，推动政策落地，在煤炭运输领域的七个核心区域焦作、保定、榆林、忻州、兖州、潍坊、唐山开展七城联动。此次重点选取选取元氏、榆林、安阳、柳林等23条线路开展煤炭运输领域新春大巡演活动，便是在去年举办的煤炭运输领域“七城联动”后的一次更大规模的营销推广活动。 

此次活动，中国重汽销售部精心组织科学布局，重点抓住了“煤炭”与“重卡村”等关键词，活动开展针对性强，产品以中短途车辆和中高端干线运输车辆搭配，更好地满足用户需求。同时注重结合当地民俗特色，在大街小巷、乡间小镇为当地用户上演了一场新春卡车秀，呈现扭秧歌、唱大戏等娱乐节目，锣鼓响起来、秧歌扭起来，当地的用户及群众驻足观看，真正开展了一次接地气的品牌宣传，有效的提升了豪沃、豪瀚品牌形象。

郭志刚

责任编辑：陈鹏飞